MOVA punta sull'Italia: strategia retail e nuovi prodotti. La parola al responsabile vendite

Di recente, MOVA ha scelto il Teatro Alcione di Milano, in piazza Vetra, per il suo primo evento italiano. Oltre 300 ospiti, installazioni interattive, prodotti in esposizione e un nome di richiamo che lascia poco spazio all'ambiguità: il Pallone d'Oro Luka Modric, global ambassador per le linee di aspirapolveri e tagliaerba del brand. L'evento, intitolato "The Master & The Team", ha avuto un formato pensato per unire prodotto, sport e intrattenimento in un'esperienza distante dalla classica presentazione stampa.

Cuore della serata, un'intervista esclusiva a Modric condotta da Giacomo Poretti nell'ambito del suo format PoretCast, prodotto da Corax. La puntata speciale, costruita attorno ai temi di talento, disciplina e lavoro di squadra come specchio della filosofia MOVA, sarà pubblicata sui canali ufficiali del brand nelle prossime settimane. Un contenuto che, al di là del valore mediatico, racconta come MOVA stia costruendo la propria identità di marca su valori prestazionali precisi: precisione, affidabilità, ricerca del risultato.

The Master & The Team: Milano, Teatro Alcione, tutto esaurito

"In MOVA crediamo che la tecnologia debba semplificare la vita quotidiana e allo stesso tempo ispirare nuove possibilità", ha dichiarato Kurt Wang, Head of Sales Western Europe di MOVA. "Questo evento è stato un'occasione unica per avvicinare il pubblico al nostro ecosistema di prodotti attraverso un'esperienza coinvolgente e autentica".

Al centro della serata milanese c'era il MOVA V70 Ultra Complete, presentato ufficialmente in Italia come il nuovo robot aspirapolvere di punta della lineup. Il posizionamento commerciale è esplicito: 1.399 euro, distribuzione su Amazon, MediaWorld e Unieuro, oltre che sul sito ufficiale. Un prezzo che lo colloca nella fascia alta del mercato consumer, ma che MOVA giustifica con specifiche tecniche difficili da trovare altrove.

Il punto differenziante principale è il sistema MaxiReachX: un'estensione del mop pad da 16 cm combinata con una spazzola laterale estensibile di 12 cm. Nella pratica, significa che il V70 Ultra Complete raggiunge angoli e bordi che i robot tradizionali ignorano sistematicamente, uno dei problemi più segnalati dagli utenti di questa categoria da anni. MOVA non è l'unica a lavorarci, ma è l'unica ad aver spinto l'estensione del mocio a queste dimensioni nella fascia consumer.

Il sistema EcoCyclone elimina i sacchetti usa e getta con un contenitore lavabile che garantisce fino a 100 giorni di autonomia senza intervento manuale. Lo StepMaster 2.0 gestisce ostacoli fino a 9 cm, una soglia rilevante per chi ha soglie di porte alte o tappeti spessi. Ultima, ma di certo non per importanza, la potenza di aspirazione di 40.000 Pa, fra le più alte del settore, insieme alla stazione base che integra asciugatura ad aria calda a 70 °C. Un pacchetto completo, senza componenti "opzionali" da acquistare separatamente.

Kurt Wang: "Investiamo più dei concorrenti nel retail fisico, e lo facciamo di proposito"

L'evento milanese è stato anche l'occasione per raccogliere una serie di dichiarazioni da Kurt Wang, Head of Sales Western Europe di MOVA, che fotografano con chiarezza la strategia commerciale del brand per il mercato italiano. Wang ha un profilo diretto e non usa giri di parole quando si parla di posizionamento.

"L'ambizione di MOVA è costruire un ecosistema domestico più smart, basato sull'automazione intelligente, rendendo accessibili esperienze avanzate di smart living alle famiglie in tutta Italia", ci ha spiegato. "I prodotti sono progettati per il mercato di massa, con l'obiettivo di raggiungere una base di consumatori ampia, e non solo una nicchia premium." Una dichiarazione che suona come posizionamento anti-premium, ma che va letta insieme ai 1.399 euro del V70: MOVA vuole essere percepita come brand accessibile nella proposta di valore, non necessariamente nel prezzo d'ingresso.

Sul fronte distribuzione, Wang è esplicito riguardo a una scelta che distingue MOVA da buona parte dei competitor digitali: "Come marchio giovane e in rapida crescita, siamo disposti a investire maggiormente nella presenza offline rispetto ad alcuni concorrenti, ritenendo la visibilità nel retail fisico fondamentale sia per la costruzione del brand sia per permettere ai consumatori di conoscere direttamente l'ecosistema di prodotto." Non è solo questione di canale: è una scommessa sul fatto che far toccare i prodotti con mano in un MediaWorld o in un Unieuro generi conversioni che un'immagine su Amazon non riesce a costruire allo stesso modo.

L'intervista a Wang ha toccato anche la traiettoria di prodotto nelle varie categorie presidiate dal brand. Sul segmento robotic lawn care (tosaerba autonomi), MOVA ha introdotto la navigazione con LiDAR 3D, tecnologia che migliora la mappatura del perimetro e la gestione degli ostacoli in modo significativo rispetto ai sensori a filo o ai sistemi GPS di fascia entry. È un aggiornamento sostanziale per una categoria che, almeno in Italia, non ha ancora raggiunto la maturità del comparto aspirapolveri, al momento più presente e sentita.

Più interessante, dal punto di vista della roadmap, è il doppio fronte delle categorie emergenti. La linea pet di MOVA ha già superato i 100 punti vendita nell'Europa sud-occidentale dopo il lancio presentato ad Amburgo, un numero che Wang cita come segnale concreto di interesse da parte dei partner retail, non solo dei consumatori finali. I prodotti dedicati agli animali domestici sono un segmento con dinamiche proprie: acquisti ripetuti, fidelizzazione elevata, margini migliori rispetto alla grande elettronica.

Sul fronte Solar System, Wang è più cauto nei toni ma conferma che i primi ordini dai clienti sono arrivati, con feedback positivi sulla qualità del prodotto dai partner. Si tratta ancora di un mercato in sviluppo, ma l'inserimento di soluzioni solari nell'ecosistema MOVA racconta chiaramente l'ambizione del brand: non fermarsi all'interno delle mura domestiche, ma coprire l'intera proprietà, dal giardino al tetto.

Un brand nato nel 2024, già con Modric e una strategia europea strutturata

Vale la pena ricordare il contesto: MOVA è nata nel 2024. Questo non è un dettaglio marginale. Significa che in meno di due anni il brand è riuscito a strutturare una lineup che copre aspirapolveri, tagliaerba, prodotti pet e soluzioni solari, ha stretto un accordo di ambassador con uno dei calciatori più riconoscibili al mondo, ha aperto distribuzioni fisiche in più paesi europei e ha organizzato un evento di lancio a Milano con 300 ospiti. Un ritmo aggressivo, per usare un eufemismo.

Wang conferma che l'Italia è considerata "un mercato strategicamente importante in Europa", con obiettivi di rafforzamento della presenza locale attraverso partnership retail, iniziative di brand visibility ed esperienze orientate al consumatore. Tradotto: l'evento al Teatro Alcione non era un one-shot. Il prossimo passo logico, per un brand che dichiara di voler costruire un ecosistema domestico su larga scala, è consolidare la presenza a scaffale e lavorare sulla percezione del marchio nelle città chiave dello Stivale.

MOVA V70 Ultra Complete è il prodotto con cui MOVA vuole farsi ricordare in questa fase, e le specifiche tecniche sono strutturate per reggere il confronto diretto con i nomi più affermati del settore. Che ci riesca, lo diranno le vendite. Ma l'operazione di marketing costruita attorno a Modric, a Milano, con un evento che ha riempito il teatro, è già andata esattamente come previsto.